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只上探戛纳电影节交易市场分析华语片海外市场现王雨李端娴淄博郭虔哲黄贯中

2022-09-10

探戛纳电影节交易市场 分析华语片海外市场现状

虽然只有《兔侠传奇》和《大闹天宫》销路不错,但越来越多海外片商开始寻求和中国电影合作,而不是单纯地买卖版权。

戛纳电影节除了明星和电影之外,电影交易市场也是个重要的环节。

南方都市报5月25道 戛纳电影节除了我们熟悉的明星和电影,其实还有另外一个重要的组成部分电影交易市场电影节主场地戛纳电影宫的地下一楼就是电影节的交易市场所在。尽管今年欧洲的经济并不景气,但这里好像并没有受太大的影响,每天下午两三点,交易市场里随处可见眉头紧锁、严肃交谈的买方和卖方。当然,这其中少不了华语电影人的身影,在内地,通常有一些票房前景看上去并不好的影片导演,自信满满地对媒体说“我不担心票房,因为我们通过海外已经回收了。”

只是,华语电影的海外市场真的有这么好吗?南都带着这个疑问,探访了戛纳电影交易市场,采访了中国电影境外推广公司(简称海推)的总经理周铁东、华谊总裁王中磊(微博)、华谊海外发行工作人员Leslie、制片人刘晶、以及一些不愿透露姓名业内人士,他们或许可以解释为什么到今天,海外市场卖得最好的依然是《大闹天宫》《兔侠传奇》这样极具“中国特色”的电影以及永远好卖的成龙电影。

南都简芳 实习生李佳

PART1

现状

在戛纳电影节的电影市场里,色彩鲜艳、印着美猴王的《大闹天宫》海报十分显眼,海报旁边就是海推公司的展台。据相关人员介绍,今年海推公司100多人团队带着内地30多家电影公司出品的影片参加戛纳电影节交易市场。由于影片和影人数量均比去年有所增加,他们的展台面积比去年大了一倍还多。之前,海推每公司每年都会在会场搭一个帐篷,今年搭帐篷的变成了尼日利亚电影人。昨日,海推的团队收拾行囊离开戛纳,据知情人士透露,今年华语电影的交易看上去好像挺热闹,但实际交易的热度比往年其实是下降的。

华谊、博纳等公司自开小灶

南都第一天去到海推展台,除了门口的《兔侠传奇》和《大闹天宫》,放眼望去都是《爱出色》、《我是狼》、《唐卡》等片的海报,工作台上自取的名片也不包括华谊、博纳等较大的民营公司。问了一圈才发现,这两家发展较好的民营公司已经另起炉灶。博纳的一些影片如《桃姐》出现在了香港展区。华谊走得更远,他们学起了一些欧美的大公司,在距离电影宫十分钟步程的GRANDHOTEL包了几间房,《画皮2》、《太极》等大片海报摆满了楼层,还单独设置了一间而吹膜机就是该行业最重要的机械装备之1舒适的客厅,方便与有交易倾向的买家交谈。

华谊海外发行公司的L eslie透露,三年前,华谊出品的电影还比较“薄弱”的时候,他们也是在会展中心的,“当时会比较希望有大的人流,但片子‘强’起来之后,会比较希望跟客户有私密的交流。在会展那边,宣传手册虽然容易被人家拿,可是不知道被谁拿,如果看到人家随手拿、随手丢会比较心痛。”

华谊在开辟海外市场已经有五六年的历史,也积累了不少老客户,“很多国际大公司都在这个酒店里,成熟的买家也比较习惯这种单独的公司间交易的模式。”

据了解,华谊这几间房在电影节期间租金需12000欧元,不过华谊的工作人员也住在那里,总体开销不算高。(来源:南方都市报 南都)

海外版权销售数字逐年增加,但出品发行公司收入增长有限

根据年中国电影海外市场销售汇总的表格,内地电影海外销售版权销售额从2004年的11.5亿一路增长到2010年的最高峰25.8亿,翻了一倍还不止。尽管去年受全球经济衰退的影响有所回落,但据估计,2012年必定会有较大幅度的增长。

知情人士透露,去年一年中国出产的558部电影中,只有52部走出国门,其中50部都是合拍片。而在这走出国门的10%中,华谊总裁王中磊又指出,其实内地公司的收入并没有增长太多,“国内的成本上涨,但卖给外国人的价格没有变化,实际上还是萎缩了。”对于有一些电影人“过去看好海外市场”的态度,王中磊说,“那只是他们给自己吃的定心丸,大部分导演对市场其实并不了解,他希望给自己一颗定心丸,其实是没有(效力)的。”

南都又了解到,就算海外销售不错,它与国内片方、发行方的关系也不大。《英雄》(电影版、美剧版)当年一举创下5800万美金的海外销售奇迹,但张伟平只赚了表面的风光,没分到实际的好处。《那山那人那狗》10万美金出手,在日本狂赚了3500万美金。当然,这3500万也与中国方面没有任何关系。王中磊也提到,“《狄仁杰》这个级别的动作戏和古装戏,大概是在500万到600万(人民币)之间,《画皮2》也是在三四百万,《太极》也差不多。”由于具体的分账方式和比例涉及商业机密,发行公司到底能从中获利多少也是不得而知。

《兔侠》《大闹天宫》成最大亮点卖得最好的还是成龙和动作片

“武打啊、动作啊,能展示在国际舞台上的还是这些。”5月23日,广州本土导演张全欣与关锦鹏(微博)等人一道出席在戛纳举办的“东方遇见西方”发布会,接受采访时他如此说道。尽管这几年国内市场迅速发展,类型日趋增多,但在海外受宠的商业片始终只有动作、功夫,成龙、李连杰(微博)、甄子丹等功夫巨星依然最好卖,导演方面也还是李安、张艺谋、王家卫、杜琪峰这几块“金字招牌”。

以成龙为例,新片《十二生肖》号称是他“最后一部动作大片”,戛纳刚一亮相就遭到买家的围堵。他极有信心地表示,“在世界卖我不急,因为我有很多‘基本客户’,几乎不用怎么费劲去卖,他们自动就来了。昨天才有一个印度人打了半天给我。我只能跟他说,虽然你是老客户,但你真的来晚了。这部戏投资很大,我们不能亏本。200万和290万美金的差距啊,我也没办法。”

和成龙受追捧相比,海推展台上很多影片都无人问津,只有《兔侠》、《大闹天宫》颇受欢迎。业内人士分析,国内的这类影片胜在价格低廉,“《兔侠》卖了65个国家,为什么好卖?迪斯尼拍一部动画要多少钱,少则一个亿,多则两三亿美金,如果东欧市场或法国要买《功夫熊猫》,不仅贵,还要分账给人家。但是我们的片子,他们用10万美金就能买到版权,何乐而不为呢?而且动画片没有文化折扣,都是适合低龄观众的,特别好卖。”据说《兔侠2》由于抢购成疯,“后来都不得不停卖了”。

文艺片方面则以《唐卡》表现最为抢眼。“对艺术观众来说,这个名字本身就有一定的知名度,而且是民族题材的,”周铁东分析称,“民族题材是个卖点,比如《马背上的法庭》、《图雅的婚事》这类电影都比较好卖,尽管也只是卖个‘三瓜两枣’的。”

PART2

为何不好卖?

为何国内市场火热发展,海外市场依旧不见起色?王中磊明确表示,“全球主流电影市场都是如此,最卖座的一是好莱坞电影,另一个是本土的商业电影。其他国家的电影在中国市场是非主流的,中国电影在其他国家市场肯定也是非主流的”。刘晶也认为“确实没有什么市场是真的需要中国电影的。”但在这样的基础上,国产片能怎么发现不足并且改进呢?周铁东的话可能会给一些电影人以启示,“现在中国电影走不出去很大程度上是因为创作之处就没有市场意识,没有营销意识。”

“我始终认为,中国电影走不出去,是因为故事策略和话语方式的问题。同样是鸡肉,在四川市场上就要做麻辣鸡丁,但在美国市场上,再做麻辣口味的人家肯定不爱吃。换个方式做成宫保鸡丁,可能会好一点,”周铁东认为,国内影片目前最大的问题就是,“在创作之初没有想好怎么国际化,不知道怎么把同样的素材,同样亚明的文化内容,以不同的讲述方式(表现),用毛主席的话说,就是‘什么山上唱什么歌’。”张艺谋《金陵十三钗》销售情况不佳,除了没赶上好时机,也与表达方式有关。

国产片在制作程序上考虑的不周全也影响到了海外发行。制片人刘晶在圈内摸爬滚打多年,看过不少失败的海外发行例子。很多影片都完全没有考虑到国际市场的需要,从声音到字幕到拷贝制式都是出问题的地方,“比如音轨,你做的时候可能只花了5万块钱,但临到卖了才发现不合对方要求,要回国重做?回去补做要花100多万。这时候再犹豫一下,担心无法回收什么的,一笔达成的交易就取消了。”

海推资金受限营销成为短板

如果说上述不足还没那么容易察觉,国产电影在营销上的短板简直叫人啼笑皆非。在交易市场里,南都一路经过具有很高的安全系数巴西、日本等公司的展台,每家都有精美的画册足以吸引人逗留,到海推的展台却发现两列展架上赫然陈列着八小叠4A的打印纸,只在每张纸上简陋地印粗糙影响精度;后者使用伺服系统着片名、内容简介和联系方式。对此,海推的工作人员也挺不好意思的,因为很多电影公司没有营销经验,“一部片的‘预算’全花在拍摄上了,拍完以后连印海报的钱都没有了。但‘预算’不是全花在拍摄上的,千万别以为电影拍完就拍完了,后期营销也要很多钱。”(来源:南方都市报 南都)

出品公司没经验和资金,海推公司的资金也紧张,这两年甚至不增反减,也只能“行无米之炊”。一位已经有20多年海外销售经验的知情人透露,今年海推的钱非常有限,前两年做过的大屏幕滚动宣传片被叫停了(每15秒一万美金上下),《综艺》、《银幕》、《好瀋太润莱坞报道者》等场内杂志上的宣传力度大为下降,除了《兔侠传奇》有刊登放映消息,其他影片几乎都无声无息。

这直接导致仅有的向潜在买家做展示的七场放映上座率奇低,为了缩紧开支减少了放映场(在电影节期间放映需向影院支付欧元的费用)“但不做广告,人家怎么知道放映?”结果陷入了恶性循环,“有一场除了我们自己人,没有一个老外到场。”

专业精神欠缺,不少人趁机欧洲游

这次海推代表团有100多人同行,如果再加上另外一些来自中国的买手、卖家,粗略估计下来“中国代表团”起码应该有300余人(不包括媒体)。但南都多次在电影交易市场内转悠,却始终感觉不到这个数字应有的密集度。后来经多方打听才发现,一些人在第一天“中国之夜”后就去周边的西班牙、意大利旅行了,还有一些在会展中心转悠了两天也忍不住去巴黎或者摩纳哥了。完全留守的只有海推的五名正式员工和一些比较小的卖家和买家。

南都还尝试按照展台上摆出的一些影片联系方式,试图与对方联系,所发出去的电子邮件也是石沉大海。这些都令一位同行不禁感叹,“我们的团队多么没有专业精神,没有多少人是在真正干活的。”

PART3

买片的少,求合拍的多

当然,今年也有值得关注的新动向。海推方面做了一个粗略的分布图,本届戛纳电影节每天到展台咨询的有100余人,有5%是来买片的;10%-15%是2008年后冒出的电影学者以及想在国内找工作的电影留学生;20%是来自其他电影节的选片人,希望海推可以免费供片;但剩下的60%都是来寻求合作的,而且以西方人为主。他们有些只是前詹曼铃来咨询,有些带着想法和意图,还有一些甚至已经有了项目。

周铁东对这60%充满了期待,“中国电影市场是一座钻石矿,与其让别人来开矿,为什么不自己挖呢?就算自己挖不了,为什么不和美国人一起呢?”在他看来,“一个国家电影的国外市场,必然是国内市场的延展,国内市场饱和以后,你才可能实现孙悦海外市场自然而然地溢出。美国电影就是这样,从这个意义上说,海外市场的成长和国内市场的成长基本上是相辅相成的。”

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